91科技集团仿佛自带一种独特的“定力”。无论行业处于热度空前的上升期、问题暴露的调整期，还是趋于常态的稳定期，它都能在动态变化的市场环境中稳步前行，展现出强大的抗风险能力与发展韧性。然而，稳健发展的背后，必然有一套行之有效的“密码”，这密码正是许泽玮这位青年企业家成功掌舵企业航向的关键所在。
他究竟是如何敏锐捕捉到创业机遇？如何引领企业在风云变幻的市场浪潮中稳健前行？又如何能不断拓展业务边界，让企业在主赛道上深耕细作、绽放光彩？
本期《对线科技集团董事长许泽玮展开对话，让我们一同探寻他创业背后的成功密码。许泽玮
当时企业和银行之间存在大量非标准化的连接，一部分靠个人关系牵线搭桥，这算不上正规中介；一部分虽是线下中介，但业务范围局限于几家银行和特定地区的企业。于是，我就想把这些业务搬到互联网上，对客户进行标准化、系统化、透明化的服务。不过，最终实践表明，这项业务不能完全依赖线上，还是需要线上线下相结合来推动。
1科技集团的不断发展，后续业务布局广泛且极具创新性，并在多个领域均斩获了亮眼成绩。为何选择走多业务协同发展的道路，而非聚焦单一领域深耕？许泽玮：
最初，我们只想借助科技手段，帮助中小企业提升科技能力，解决它们与金融机构之间信息不对称的问题。但后续在为企业提供服务的过程中，我们逐渐察觉到，企业还有许多其他方面的需求。比如，它们需要媒体服务来扩大影响力，需要技术平台服务来支撑业务运转，需要产业对接服务来拓展合作渠道，还需要司法服务来保障合法权益，恰好我们具备提供这些服务的能力，就顺势开展了这些服务。
最关键的是，这些服务与公司的主线任务紧密相关。假如我们公司是一列行驶的列车，主线任务是把旅客送到目的地，那么，期间提供餐食、饮品等服务，可以进一步提升用户体验。
不过，无论业务如何拓展，公司都会永远牢记主线任务，主营赛道始终不会改变。例如，即便当下
91科技也只会运用AI功能和服务来提升自身业务水平，而不会转型成为一家AI企业。我们会始终坚守主赛道，不断拓展服务边界，持续为企业提供更优质、更全面的服务。亚布力论坛：
当时正值中国金融科技行业起步阶段。走到今天，你如何看待这一行业的变革趋势？许泽玮：
013-2014年，金融科技行业热度空前。那时，媒体、政府部门、高校、研究机构以及企业自身，都在深入研究这个领域，甚至还在为“金融科技”与“科技金融”的称谓争论不休。这一热潮吸引了大量企业、资本和人才涌入。然而，行业在快速发展过程中也暴露出一些问题，随后国家出手整治，出台了一系列措施。到了
值得注意的是，金融科技在最新的五篇金融大文章中也有所涉及，这进一步印证了它已成为我们生活的一部分。现在的金融科技，就像水电煤气一样，虽平常却不可或缺。当然，随着
第一，产品和服务必须真实满足市场需求，避免创造伪需求。有些公司会打造一些看似有用，实则并非用户真正需要的东西。比如，研发一款能不断变换颜色的手机，乍一听好像很有新意，但仔细想想，手机的核心功能还是打电话，变换颜色并非刚需，大多数人可能不会为此额外买单。所以，企业要确保业务是真正契合市场需求的。
第二，要密切关注并精准把握国家政策。政策是动态变化的，在不同的环境下，政策导向也有所不同。某些行业在特定时期会受到鼓励，而在另一些时候可能会面临整治。企业必须对政策保持高度的敏感性和敏锐的洞察力，才能顺应政策趋势，避免因政策变动而遭受损失。
亚布力论坛：除企业因素外，你个人的哪些特质是助力企业突破困境、实现长远发展的关键因素？
“重在参与”的态度，对各类新事物都满怀热情、乐于尝试。这种积极参与不仅体现在企业经营中，在日常生活里亦是如此，我始终以积极的心态拥抱生活、融入生活。第二，我天生乐观。尽管有人认为悲观能让企业做得更好，就像不少作家因内心悲观而创作出深刻作品，但我对此并不认同。于我而言，乐观是刻在骨子里的特质，我始终以乐观的心态看待世界。
第三，尽管积极乐观，但我行事稳健。我并非那种行事冲动、变化无常之人，从不轻易说出
“我们必须改变什么”这类话语。我更倾向于脚踏实地，把眼前的事情做好。在一些行为上，我表现得较为保守，比如我从不参与极限运动，觉得这类活动没必要，也不应逞能。企业经营亦是如此，我不会盲目跟风去做没有把握的事情。不过，这并不意味着我缺乏突破与创新精神，在从0到1的创业过程中，当我认为某件事可行时，我也会果断行动、积极创新。
当然，根据所处领域和行业的不同特点，在发展策略上可以有不同的选择。有些时候，大家可能会对稳健策略提出质疑，但稳健并不意味着停滞不前、放弃发展，而是要在稳中求进，稳扎稳打地推进业务。
在一些存在宏观发展机遇的领域，比如当下火热的出海业务、人工智能领域，青年企业家就应当大胆突破、勇于尝试，抓住时代赋予的契机，实现跨越式发展。而在企业发展到一定体量后，采取稳健的发展策略也无可厚非，此时需要对业务有所取舍，但这绝不等同于放弃发展，而是为了更长远、更健康地前行。
的创业环境可能迎来哪些变革？许泽玮：十年前我们刚创业时，恰逢互联网向移动互联网转型的浪潮，我们幸运地搭上了这趟快车。而展望现在与未来，科技发展的趋势正从移动互联网迈向人工智能时代。
这其中，信息获取方式的演变十分显著。早年，用户获取信息必须主动发起检索；后来在移动互联网阶段，企业能够大致预判用户需求，用户只需有大概的想法，就会有相关信息推送过来；如今到了人工智能时代，在用户还没意识到自身需求时，
未来的创业方向也是如此，企业一定要能在客户有潜在需求，但自己尚未察觉时，就提前将产品或服务提供给他们。这对科技企业提出了全新要求，虽然难度很大，但我相信，这一阶段必将催生新的行业巨头。我们也会全力以赴，争取抓住这一机遇，成功介入并成长为更具影响力的大公司。
在技术创新方面，我们会借助新技术持续改进自身结构，这是公司发展的必然要求，也是一直在努力推进的工作。
1科技一直在积极响应国家号召，投身其中，我认为这是科技企业可以发挥自身优势、贡献力量的重要领域。同时，91科技还会通过举办训练营、在学校设立奖学金、提供实习基地等方式，为青年成长搭建平台。此外，我也会积极履行自己的社会职务，作为人大代表，我会提出合理建议；作为行业协会会长，我会向政府反映行业的情况。
其实，企业在追求盈利的过程中，就在创造价值。比如，企业解决了就业问题，其产品满足了市场需求，同时还为国家创造了税收。倘若企业还能在科技创新方面取得重大成果，那就更加了不起了。在我看来，这些就是企业的主线任务，而完成这些任务本身，就是企业在承担社会责任。
1科技参与“万企兴万村”行动、光彩事业等，这会更加体现企业家的情怀。责编｜邢君
